📑 فهرست مطالب
رایج‌ترین اشتباه سازنده‌های دستساز اینه که فقط قیمت مواد رو حساب می‌کنن و کار خودشون رو مجانی می‌دن. نتیجه: فروش هست، ولی سودی نمی‌مونه. این فرمول ساده کمک می‌کنه قیمتی بذارید که هم منصفانه باشه هم ادامه‌دار.
فرمول
قیمت فروش = (مواد + دستمزد + بستهبندی + سهم هزینههای ثابت) × (۱ + درصد سود)
| جزء | یعنی چی | چطور حساب کنیم |
|---|---|---|
| مواد | مهره، کش، قفل، سنگ، رزین | قیمت خرید ÷ تعداد مصرف در هر قطعه |
| دستمزد | وقت خودتون | دقیقه‌ی ساخت × نرخ ساعتی ÷ ۶۰ |
| بستهبندی | جعبه، کیسه، کارت | هزینه‌ی هر بسته |
| هزینههای ثابت | ابزار، اینترنت، عکاسی، ضایعات | جمع ماهانه ÷ تعداد فروش ماهانه |
| سود | برای رشد و ریسک | درصدی که انتخاب می‌کنید |
مثال عددی (فرضی)
یه دستبند مهره‌ای ساده رو در نظر بگیرید. عددها فقط برای نشون دادن روش‌ان؛ با قیمت‌های واقعی خودتون جایگزینشون کنید.
| جزء | مقدار فرضی |
|---|---|
| مواد | ۸۰ هزار تومان |
| دستمزد (۳۰ دقیقه با نرخ ساعتی ۱۲۰ هزار) | ۶۰ هزار تومان |
| بستهبندی | ۲۰ هزار تومان |
| سهم هزینههای ثابت | ۲۰ هزار تومان |
| جمع هزینه | ۱۸۰ هزار تومان |
| سود ۳۰٪ | ۵۴ هزار تومان |
| قیمت فروش | ۲۳۴ هزار تومان |
- هزینه‌ی مواد هر قطعه
- زمان ساخت رو با ساعت اندازه بگیرید
- نرخ ساعتی خودتون رو تعیین کنید
- هزینههای ثابت ماهانه رو تقسیم کنید
- سود اضافه کنید و با بازار مقایسه کنید
قیمت بازار رو هم ببینید
فرمول سقف و کف رو نشون میده، بازار جایگاه رو. اگه قیمتتون خیلی بالاتر از کارهای مشابهه، دلیلش رو نشون بدید (مواد بهتر، طراحی خاص، سفارشی بودن). اگه خیلی پایین‌تره، احتمالاً دستمزدتون رو حساب نکردید.
سفارشی‌سازی و تخفیف
- سفارشی (اسم، رنگ خاص، طول خاص): هزینه‌ی اضافه داشته باشه.
- تخفیف: از سود کم کنید، نه از دستمزد.
- ستها: قیمت ست کمی کمتر از جمع تکی‌ها، مشتری رو به خرید بیشتر تشویق می‌کنه.
نقره و طلا فرق دارن
برای نقره و طلا، ارزش فلز هر روز با نرخ بازار تغییر می‌کنه؛ پس قیمت بهتره از وزن × نرخ روز + اجرت حساب بشه. ویترین طلاجات این رو خودکار انجام میده. قیمت زیورآلات نقره و فرمول قیمت طلا
سؤالات متداول
دستبند دستساز رو چند بفروشم؟
مواد + دستمزد + بستهبندی + سهم هزینههای ثابت رو جمع کنید و سود اضافه کنید؛ بعد با کارهای مشابه مقایسه کنید.
دستمزد خودم رو چطور حساب کنم؟
زمان ساخت رو اندازه بگیرید و یه نرخ ساعتی منطقی برای خودتون تعیین کنید.
تخفیف بدم یا نه؟
اگه بدید، از سهم سود باشه نه دستمزد؛ و بهتره برای ستها یا مناسبتها باشه.
